乔・吉拉德与汽车销售技巧 不朽的销售传说

  中国汽车精英网 乔・吉拉德与汽车销售技巧这个不朽的传说,对很多人来说都并不陌生,现在就再一次将乔・吉拉德与销售技巧系统化,让我们将大师的技巧进行到底。

  乔・吉拉德与汽车销售技巧的巅峰成就

  之所以说乔・吉拉德是世界上最伟大的销售员,因为他连续12 年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座。这项世界纪录是这样的:连续 12 年平均每天销售 6 辆车,至今无人能破。同时,他也是全球最受欢迎的演讲大师,成为众多世界500强企业精英传授他的经验,其中包括无数汽车销售行业人受其鼓励和影响。

  乔・吉拉德与汽车销售技巧的因缘

  三十五岁以前,乔・吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到象这样一个谁都不看好而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

  可见乔・吉拉德与汽车销售技巧并不是天生就联系在一起闪闪发光的,乔・吉拉德与汽车销售技巧真正因缘在于乔・吉拉德的虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享。

  乔・吉拉德与汽车销售技巧,令销售员仰仗一生

  一、250定律

  他从不得罪一个顾客。他认为,在每位顾客的背后,都大约站着 250 个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友,如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可 能有 5000 个人不愿意和这个推销员打交道。他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。

  二、名片满天飞

  他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时、他要把名片夹在帐单中,在运动场上、他把名片大把大把地抛向空中,名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪,但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品,这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。

  三、建立顾客档案

  乔中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西,如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做 好准备,铺平道路。那么,你就不愁没有自己的顾客。

  大师的一生是无法用简短的文章阐述完的,我们能灵活运用其中的技巧,就是对大师最高境界的尊重。另外,我们要记住一点:乔・吉拉德与汽车销售技巧并非与生俱来的如此闪耀,都是靠真诚的付出和思考形成的。

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