新人做销售,怎么提高销售技巧

一个企业,除了销售,其他一切都是成本,说明了销售在商业中的重要性,现在越来越多的人加入销售大军中,我们也知道,销售小白没人带,自己去摸索浪费时间金钱和精力,而高手的思维做法永远是别人的,只有形成自己的套路,自己的思维模式,在碰到不一样的销售难题才不会无从下手,下面分享一些提高销售的技巧,希望对销售小白有所帮助


1、不一样的开场白


做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值,特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去


一个好的销售,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本,比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆,而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,而不会导致没东西聊了的尴尬局面


2、时刻掌握销售主动权


做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的


一个很棒的小技巧,就是通过提问,来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走,当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服

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3、习惯性赞美


每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,做销售的就要利用好这个心理,能更容易的获得客户的好感


当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美


4、站在客户的角度思考


销售本身就是利益的交换,但是当销售人员满脑子都是自己的利益时,往往就忽略了客户的需求,也不会真正的帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到客户的欢迎,即使成交了,买卖也只是一次性的,不会有转介绍和回头客,做销售也只会越做越累

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5、与客户发生争执是最低价的错误


与客户发生争执,会让客户在思想上产生排斥你产品的想法,成交的难度进一步加大。所以,对于客户的异议是想办法去决解,而不是卖弄自己的知识和才能


6、少说多听


做销售的,重要不是你给客户说了什么,而是你为客户做了什么


在见客户的过程中,做到:说三分话,听七分言,多听客户的话,才能了解客户的需求,我们也才能更有针对性的说服客户



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