购买率高的小程序,都做到了这几点

原标题:购买率高的小程序,都做到了这几点

最近微信的动作不少,而且每一个都能在整个互联网行业掀起一场风波。前几天微信"服务直达"进入内测阶段,小程序的讨论声又一次被推向高潮。

这两年关于小程序的争论一直没停下来过,能不能与APP抗衡、内容+电商模式是否行得通、搜一搜是否能取代百度......

事实上小程序的入驻数量不断增涨,从电商到实体门店,从互联网巨头到夫妻店,毕竟小程序"连接一切"的口号和小程序背后微信强大的用户基础,让各行业的人都跃跃欲试,想用小程序占领属于自己的一块领地。

拥有小程序之后应该怎么去推广呢?这似乎是大部分小程序主们所面临的一个最大的问题......

那我们就来讨论三个问题:

一、流量从哪来?

小程序背靠9.8亿用户的微信,拥有50多个流量入口,依托微信庞大的用户群体,引流不是难事。

二、怎样获取用户?

微信那么大的流量,基本涵盖的各行业各阶层,基本你的目标客户都在里面。而用户就摆在那里,你怎么去获取?

线下扫描二维码

其中实体商家最常用的一个渠道就是线下扫描二维码,通过线下资源推广从而发展用户。企业将小程序和线下实体店结合起来推广,可以让用户以轻便的方式享受更好的服务。

附近小程序功能

商家开通附近小程序功能,就相当于在微信上开了一个店,附近5公里的人都有可能看到你的店,而且附近的小程序实现分类之后,商家的展示机会更多、更精准了。现在每天从这里进来的30-50个流量都是你的潜在客户,随时可以到你店里消费。

如果你想在附近吃饭,看到两个饭店的小程序,一个就只有个地址和电话,另一个菜品展示、会员卡、优惠券一应俱全,你选择哪家店的可能性大?

所以现在做小程序,不能只做一个精简版的小程序,而是得做一个页面美观、功能强大的小程序。

搜一搜

微信搜索最近对小程序开启服务直达,让一大批拥有内测资格的企业占了一波搜索带来流量的福利。

如果没有内测资格也不要紧,选一个容易搜索的名字,每天从搜索进入小程序的用户接近300个!你的店相当于在300个潜在客户面前展示了!而且随着“搜一搜”一次次的升级,这个入口对小程序的引流效果将会越来越明显。

公众号引流

对于已有微信公众号的商家或企业,则可以利用自己的微信公众号为小程序引流。现在1个微信小程序最高可关联500个公众号,若将这个通道开闸,引流效果可想而知。

三、怎样去提高用户转化率?

我们前期在运营小程序中要面对一个现实,就是难免会遇到转化率问题。这就需要我们静下心来去思考。毕竟每个行业的属性不一样,面对的问题也有所不一样!但是经过我们的分析总结,总结出以下几点:

1.页面要“吸引人”

小程序是轻应用,主要还是强调一个“小”字,这就要求小程序的首页要简洁,能一下子就抓住用户的目光。而且想要提高用户转化率,用户操作一定要清晰明了,至少让他一下子就能找到付款的通道。

2.优惠活动“给力”

小程序要转化免不了要进行一系列营销活动,而优惠活动给力不是让商家赔本赚吆喝,是让用户产生一种买到就是赚到感觉。常见的促销如限时抢购、特价促销、买一送一、满额赠礼等,就需要商家根据不同的消费人群采取不同的促销方式,让顾客“占到便宜”。

3.用户分享

用户分享是小程序是否能推广开的一个关键。连咖啡用三个小时让十万人成功拼团,靠的就是用户分享。我也见过不少东西非常便宜的店家,但销量惨淡,其败在没有足够的机制去激励用户分享转发。

4、内容辅助

内容+电商模式已成了电商们的一个新出路,通过公众号长期生产内容,与粉丝产生一定的情感联系,再去引导用户购买。那些在大号上投放广告或是专门做内容电商的企业,走的就是这条路子。

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